中新网兰州9月8日电 (记者 魏建军)作为曾经学校里“最不务正业”的学生,现年40岁的刘志祥,曾兰州求学“园艺”,毕业后辗转南下,“误入”深圳IT界并事业有成。几年后,他抛弃所有资源,怀揣家国情怀,扎根西北投身教育事业,并成为了国防教育讲师。

图为刘志祥讲解航天知识。魏建军 摄

因为贝佐斯对外发言,总是字斟句酌,不管在商界或科技圈,他都是个谜。人们只看到亚马逊近年来的辉煌成果,却不知道贝佐斯脑中如何产生出这些开创性的理念。

面对积案,扫黑除恶行动以来,公检法会同相关职能部门一起行动,逐步打通各个堵点。

2004年,刘志祥在深圳一家科技公司从事营销工作,因口才出众、业绩突出,他很快被调入集团总部。当时,他也像很多追梦人,背着双肩包,穿梭在大城市的车流和人潮。“因不习惯整天和大客户吃饭喝酒的日子”,他决定,想换个方式生活。2009年,刘志祥回到兰州。

这是第一本经贝佐斯认可,作者深入亚马逊内部、进行达300多次访谈的经典之作。作为资深记者的布拉德·斯通经过与贝佐斯的多次对谈,并采访了亚马逊历任高管、员工,甚至是从未出现过的贝佐斯的生父,最终写成这本《一网打尽:贝佐斯与亚马逊时代》。

最终,贝佐斯对大众坦言,亚马逊只有一个真正的父亲,其他的人,都是亚马逊成长路途中的导师。过了这一段路,亚马逊就需要新的导师。

今天为大家推荐的书是布拉德·斯通(Brad Stone)写作的《一网打尽——贝佐斯与亚马逊时代》。

然而,“为什么要给孩子教国学?”等令人吃惊的语言萦绕他耳畔,而且,这些声音还是来自于校长和老师,这让他很意外,也很惊讶。

这更加坚定了自己的“文化长征”路。刘志祥计划,未来10年,每年抽一点时间,完成环中国边境自驾游。“走长征路,我了解的是近代革命史,而走环中国边境,了解的是中华五千年的历史。”对于传统文化,何尝不是一种更深的挖掘。

这三大业务背后的逻辑,就是贝佐斯一直提倡的飞轮效应Flywheel Effect商业理念——一个公司的各个业务模块之间,会有机地相互推动,像一个咬合的齿轮一样相互带动。一开始从静止到转动需要花较大的力气,但一旦转动起来,齿轮会转得越来越快。 飞轮不断带动彼此,形成了正循环的协同发展。

希伯花镇党委书记白子桢表示:“政府支持并大力发展以锦绣海棠为主的果树经济林和以沙棘为主的生态经济林产业。环境变好的同时农牧民的收入逐步增长。”

刘志祥认为,要接受教育的不单是家长,广大的教育工作者其实也需要再学习。2016年,他创办了“文化中国名师论坛”,相继在西宁、西安和兰州等地展开。“所有的门票一分钱不收,只要你来!”他说。

2002年1月,推出“超级免费送货服务”(Free Super Saver Shipping),主要针对99美元以上的订单,后来几年又降到49美元,直至25美元;2003年2月,亚马逊Prime服务发布,赔本买卖不挣钱也在坚持,最终在2007年,加入Prime高级会员的顾客在网站上的消费额平均翻了一番,如今,根据CIRP进行的研究估计,有1.05亿名Prime用户;

到了1996年夏天,亚马逊开始了新一轮的扩张。当其他网站把顾客连接到亚马逊来的时候,亚马逊将支付8%的佣金。就这样,亚马逊把自己的触角伸到了各个网站。

亚马逊用这种方式从中赚取微薄的利润。

5万亩:斩断黑手,回收土地

贝佐斯认为除了教科书和专业书籍,其它书的合理价位最多也就在9.99美金。当时,行业内电子书的版税普遍偏低,贝佐斯干脆自己做出版,针对售价在$2.99到$9.99的电子书,销售收入的70%全部归作者所有。这吸引了一大批优秀的作家入驻亚马逊平台。

与志同道合的人一起“文化长征”

“随着城镇土地快速升值,未利用国家集体土地成为不法分子觊觎的目标。”天津市政法委综治督导处处长李长凯分析说,尤其是在人口流动性大、土地开发密集的郊区,更加明显。

而约翰·杜尔和贝佐斯一拍即合,很快就开始酝酿亚马逊新一轮的扩张计划。

这些员工在亚马逊工作,他们得到了施展才华的机会,也得到了相应的报酬。但面对公司进一步的发展需要,贝佐斯毫不犹豫的解雇了他们,取而代之的是拥有新观念和更多经验的人。在公司前进的过程中,再也看不到老员工的身影了。

更重要的是,在法律适用上寻求突破。天津市北辰区是黑恶势力侵占土地较严重的区县。北辰区委政法委书记郭海介绍说,《刑法》中没有对侵占城市建设用地提出明确规定,这在一定程度上难以斩断黑恶之手。为此,当地依据刑法293条“强拿硬要或者任意损毁、占用公私财物,情节严重的”,起诉其寻衅滋事罪。

有些跨地区、跨行业的土地建设领域问题监管责任不清、界限不明,造成“两不管”“三不管”地带,加速了土地建设领域黑恶问题的蔓延。甚至一些干部沦为黑恶势力的保护伞。

于是,刘志祥开始尝试深入校园,给家长们讲课,通过家长,“将国学带到家里”给孩子们听。他坦言,起初跨入教育行业,有太多辛酸苦辣,尤其在西北,实属不易。不容易的不只是西北地域广阔,城市之间离得太远,经常需要连夜奔波,更重要的是,有一部分学校的校长和老师们,对国学根本不感兴趣。

然而,亚马逊上线第一个月,就把书卖遍了全美50个州和全球45个国家,销量持续上升。贝佐斯做到了任意一家实体书店都不能做到的事。很快,亚马逊的日均访问量达到500万,图书种类达到310万种以上。

可以说,低价是亚马逊取胜的因素之一。

记者走访发现,全国不少城市都出现过黑恶势力侵占国有、集体土地的情况,像刘园地铁站规划维修的土地甚至被侵占长达10余年时间。

——搭建违法建筑出租。2013年,天津市对北辰区姚江路周边进行开发规划。2014年以陈某敏为首的带有黑恶性质的犯罪团伙强占这块区域的1.3万平方米土地,在没有任何审批手续的情况下私建姚江路综合市场。“建成后主要是用于对外出租,一年便能非法牟利300余万元。”综合市场合伙人之一的王延飞说。

2020年9月,刘志祥和一帮怀揣爱国热情的朋友们,正筹备建设甘肃最大的国防教育馆和爱国主义教育基地,新展馆占地1万多平方米,将成为集党建培训、国防教育、拓展训练、航空航天、军事武器模型、功勋模范人物、中国精神为一体的大型文旅式国防教育综合展馆。(完)

1994年8月21日,贝佐斯在USENET上发布了一则招聘信息:招聘熟练使用C语言、C++语言、Unix操作系统的开发人员进行网上交易的创建,须拥有设计和创建大型综合计算机系统的经验。

如今,贝佐斯的亚马逊帝国,不再仅仅只是一个万货商店。经过二十多年的成长,亚马逊甚至让沃尔玛、Google、苹果、IBM都感到惧怕。

全书一共十四章,书中不仅有八卦轶闻、商业内幕,也讲到了亚马逊的 Kindle 从构想到成品的故事。这些详细的记录,向读者展示出亚马逊成长过程中的关键时刻,揭示了亚马逊是如何成为第一家在互联网上下如此大赌注并获得成功的公司的原因,还讲述了亚马逊是如何改变了全球人类传统的购物习惯和阅读方式的秘诀。

20年前的1994年,已经是信托公司副总裁的贝佐斯偶然进入一个网站,看到了一个数字——2300%,即互联网使用人数每年以这个速度在增长。他意识到商机来了,觉得必须在网上做些什么。

图为果农采摘锦绣海棠果。刘文华 摄

然而,在给孩子们讲解时,刘志祥临时提出的问题,大多孩子久久无法回答。“这几位开国元帅谁认识?”现场一片寂静,而被问及“你们认识那些明星?”举手回答的人络绎不绝。“要让孩子们多记住些军事家、科学家、教育家……而不仅仅是明星”。他觉得,他坚定要走的路,还很长。

“我把名师请来,自己花钱,让老师们来听。”刘志祥说,这些年来,票都免费送给教育部门及学校,“人来就行”,不仅免费听,他们还准备了手提袋,里面有好多书,都是免费赠送。而办到第七届,一场费用高达近50万元,“全部都是公司掏钱,这些年的积蓄。”

今年以来,天津市刑事案件和刑事警情同比下降30%,8类严重刑事犯罪案件下降41%。“扫黑除恶解决了许多长期想解决而没能解决的难题,全市政治生态、社会治安、发展环境持续优化。”天津市公安局副局长、市扫黑办副主任田寿涛说。

这个项目一经上线,立刻引起销售额的暴涨。贝佐斯来到办公室趴在地上,对该项目负责人格雷格·林登调侃到:“我甘愿向你俯首称臣。”

近年来,随着城市不断向外发展,棚户区拆迁、重大工程建设不断增多,农村土地流转加快,城郊结合部存量和闲置土地增多,全国不少城市出现非法占地、私搭乱建等违法违规现象,这为黑恶势力滋生提供了土壤。

近年来,内蒙古自治区的科尔沁沙地得到有效治理,生态发生巨变。科尔沁沙地在内蒙古境内森林面积从2010年的1890万亩增加到2017年的1977万亩,森林覆盖率从2010年的22%增加到2017年的23%,累计有效治理面积约2475万亩,相当于1个北京市、21个纽约市的面积。(完)

在这一个多月的艰苦行程中,刘志祥发现,很多展馆的讲解员,还是停留在“死记硬背”上,在他看来,怀揣情怀讲解的人,不是很多,甚至,还会有一些错误的讲解。当问到展板上没有的,部分讲解员就停顿了……

办案人员梳理发现,黑恶势力侵占土地后主要有三种牟利手段:

他们还开始建立编辑团队,作者和编辑会为网站设计留言板,吸引回头客。编辑团队的目标是使亚马逊成为最可靠的网上图书信息源,并用精炼的文学语言来复述这家个性化书店的信誉度。

贝佐斯带领亚马逊不仅升级了服务器和软件,还招募了大量员工,分配在仓库、客服部和卡芬的技术部。

在法律层面上,天津市高级人民法院副院长、市扫黑办副主任高震介绍说,我国《刑法》对土地领域犯罪仅规定“非法转让、倒卖土地使用权罪”“非法占用耕地罪”“非法批准征用、占用土地罪”“非法低价出让国有土地使用权罪”4个罪名,难以满足打击土地领域黑恶违法犯罪的实际需要,特别是在城市建设用地方面的空白,给不法分子留下“灰色空间”和“打擦边球”的机会。

——非法售卖房屋。2010年,北辰区刘某某、杨某某等人非法强占当地的城市建设用地,并建造起117座四合院进行售卖,几年来非法获得1500多万元。直到2019年初,相关部门将违建拆除。

他列出一个表格,上面有20多种可能在网上出售的产品类别,但最终,卖书成为首选。他也不管父母的不理解,开车就去往西雅图。因为西雅图是久负盛名的技术中心。

不过,扩张伴随着物流系统的升级再造,原有的创始元老开始跟不上公司发展的步伐。贝佐斯成功从沃尔玛信息系统部挖掘到两名人才。

也是在1996年,贝佐斯决定募集风险基金。由于凯鹏华盈公司和泛大西洋资本集团的竞争行为,将亚马逊的估值拉到6000万美元,最终凯鹏华盈投资800万美元,占13%的股权,作为交易条件,凯鹏华盈的合伙人——约翰·杜尔加入亚马逊董事会。

为推动中华优秀传统进校园工程更好落地,2018年,配合论坛活动,他们还联合深圳市一家教育科技公司,向甘肃、青海等地近50所学校,捐赠了总价值超过1000万元的国学数字化课程软件。

正是这本书,使外界第一次有机会深入全面地领略真实的贝佐斯和亚马逊。

如今,大众所熟知的亚马逊三大核心业务,分别是Prime会员服务,Marketplace第三方卖家平台和AWS-即Amazon Web Services云服务。

同时,严厉打击黑恶势力的保护伞。天津市纪委常委、监委委员孙占军介绍说,专项斗争以来,全市查处涉黑涉恶腐败和“保护伞”案件125起,查处216人,其中不乏身处公安局局长等关键岗位上的干部。

经过3年专项斗争,天津市收回被黑恶势力侵占的国家集体土地5万余亩,整治违法建筑200余万平方米,挽回经济损失320亿余元。

众所周知,亚马逊最早起步于通过邮购来经营图书业务。但贝佐斯不满足于做一名书商,他希望缔造亚马逊万货商店的神话——能提供海量的货源,并以超低的价格提供最具吸引力的便捷服务。为了实现这一目标,他还缔造了一种企业文化,这种文化蕴含着执着的雄心与难以破解的秘诀。

而在全球范围来看,亚马逊的杰夫·贝佐斯过去四个月内,财富增加最多,增加了1500亿元,相当于这四个月平均每天增长10亿元,达到1.13万亿人民币,远高于第二名比尔·盖茨的7100亿元,蝉联世界首富。

但亚马逊对于图书的定价很有优势:畅销书和备受读者关注的书的售价,比标价便宜40%,其他图书则便宜10%。批发商给亚马逊的批发价是图书售价的50%左右。

同时,亚马逊鼓励顾客在计算机上使用信用卡。这意味着亚马逊不仅要给顾客营造良好的购物体验,还要让顾客心甘情愿的相信电脑另一端的人也值得相信。

10年:为何敢长期侵占?

谢尔·卡芬的经历,也是当时及到如今的许多亚马逊员工遭遇的浓缩版。

而亚马逊的创新之源,就来自于贝佐斯对顾客体验的不懈追求。他要求亚马逊不仅每天要提供最低价的商品,还要提供最优质的服务。

但是形成这种正向协同循环发展,需要企业不断做创新。

回乡创业,打开文化之门

据悉,当地自2017年以来,在沙化退化的土地上,种出7.5万亩的锦绣海棠和沙棘林,苗木成活率达到95%以上,森林覆盖率达到35.8%,首次实现了“林进沙退”。

而从1998年开始,贝佐斯便开始着手为亚马逊建立物流中心,原来的仓库已经不能满足亚马逊的发展步伐。他花了3亿美元打造物流中心,不仅克服了传统仓库的不足,还是使效率大大提高。

正是基于这一源头,亚马逊创新不断。

为了更好地推进他的教学计划,喜欢演讲的刘志祥在兰州成立了甘肃三易互生文化发展有限公司,专注中华优秀传统文化进校园,开始在西北地区举办公益家庭教育讲座。几年下来,累计举办公益家庭教育讲座超过一万场次,累计受众家长超过100万人次。

扫黑除恶三年专项行动收官之际,办案人员梳理发现,高达八成的黑恶势力团伙将黑手伸向了国有、集体土地。公共土地怎么成了黑恶势力的“唐僧肉”?记者进行了调查。

图为果农采摘锦绣海棠果。刘文华 摄

图为果农采摘锦绣海棠果。刘文华 摄

这二人的到来为亚马逊的物流系统注入了新鲜的血液,但却让谢尔·卡芬的位置变得尴尬。备受打击的谢尔·卡芬于1999年离职。

天津市政法机关提出解决非法侵占国有、集体土地的4种方式,只有对以非法占有为目的,采取暴力威胁手段强占破坏土地,且实施诈骗、敲诈、寻衅滋事、群众反映强烈的团伙,采用“从严打击”的第一种方式。对于大多数“仅仅是爱占便宜的相关人员”,从轻减轻或免除处罚。

2019年,刘志祥结识一位同样怀揣家国情怀的女士,韩梅。因志趣相投,同年10月,他与韩梅联合多名热心人士,在兰州新区建起了中国国刀“天下第一刀”兰州荣誉展馆,旨在为家乡人民提供一个免费参观学习的爱国主义教育基地,“铭记历史、爱国爱家、感恩生活”。

那时,贝佐斯的经营方式是:亚马逊只售卖图书且不存货,有了订单后,再向批发商订购,货到之后再通过快递寄给客户。客户一般要一周的时间才能收到书。对于只买一本书的订单,亚马逊加收3.95美元的快递费。

杰夫·贝佐斯希望创建一家类似沃尔玛那样的网上商店,囊括几乎所有货物的网上商店,人们可以自由的在网上选择、购买,他的公司通过邮政将货物配送到顾客手中。

Prime是用户每年支付99美金会员费,可以享受如免邮,收听收看免费娱乐内容,阅读书籍杂志等服务;Marketplace是除了亚马逊自营商品,第三方卖家可以进驻售卖自己的产品;云服务主要为企业提供云服务,把公司的IT系统建立在亚马逊的AWS上,省事划算。

三个月前,他与韩梅等五人,决定重走长征路,追寻当年红军长征的足迹。5月中旬出发,历经江西、湖南、贵州、云南、四川、甘肃、陕西等11省,驾车行程一万二千多公里,36天后,红色征程在延安画上圆满句点。走完长征,“我才真正把长征故事串起来了。”刘志祥说。

自己花钱,让老师们听国学

在扫黑除恶三年专项行动中,天津市打掉涉黑组织27个、恶势力犯罪集团73个、涉恶犯罪团伙503个。天津市政法委对扫黑除恶三年专项行动案件进行梳理发现,80%以上黑恶势力存在非法占地牟利问题。

2011年,一次偶然的机会,刘志祥遇到了一位恩人,聊天过程中,他被这位学识渊博的“大家”说出的古典文化精句所震撼,“头一回对某件事难以自拔,这打开了我的文化之门”,刘志祥足足听了一整夜。基于此,他第二天便买了《道德经》《庄子》等国学经典读物,开始深入研究。

这年秋天,亚马逊开始为顾客提供定制个性化页面,并开发了一款测试版,把相同购买记录的顾客集中到一起,然后列出每一组感兴趣的书单,同时,亚马逊也会向顾客推荐他们并没有搜索过的新书。

“在打掉几个黑恶势力后,许多盲目跟风违法占地的普通群众主动拆除了违法建筑,社会效果显著。”天津市公安局北辰分局副局长宋世强说。

80%:黑手伸向公家土地

1998年春天,亚马逊开始扩充商品门类,首先开发音乐市场。他们想要把世界上最大的在线书店变成经营图书、音乐和更多产品的网站。为了开辟新的商业领域,亚马逊在1998年5月份,募集了3.26亿美元,1999年2月,又募集了12.5亿美元。

从2016年至今,他们陆续组织了七届这样的免费论坛,邀请到《百家讲坛》的主讲老师、国内知名教育界大咖名师亲临西北活动现场。在刘志祥看来,如此好的内容,一般人接触不到,可让老师们去外面培训,他们又没时间。虽然他一开始也想过能不能卖点票回点本,可后来发现——未现实。

同年底,刘志祥曾经干过的IT公司研发出了一批国学机,他拜访前领导时,其家中播放的中西方古典音乐再次让他痴迷,当然,还有国学机里播放的唐诗宋词等,钻进他的耳朵里。3个月后,刘志祥毫不犹豫地将多年IT行业积累的一切都抛掉,决定将国学机从深圳引入西北推广。此间,他还兼职做某电脑品牌的分销业务,这次,彻底抛干净了。

出租店铺、售卖四合院、索要天价拆迁费……占了公家的地,再要公家的钱,这样的无本买卖近年来成了一些黑恶势力发财的拿手好戏。

——索要高价补偿款。天津市地铁一号线刘园站区域规划预留了约300亩地铁维修、停放用地,但近10年来,以麻某席、苏某旺为首的数个黑恶势力团伙,强占土地,搭建违法建筑12.8万平方米。多次向天津地铁集团索要上亿元的拆迁补偿款。天津地铁集团总经理助理闫伟说:“明知是我们的地,还狮子大张口,实在是太嚣张。”

天津市公安局北辰分局副局长宋世强介绍说,近年来,当地黑恶势力主要侵占农村非农业用地、城市建设用地等,特别是一些规划建设用地。“一听到风声就去强占,等着拆迁时讹钱。”

1996年初,亚马逊的收入同比增长了30%到40%。疯狂的增长率让亚马逊感受到很大的压力,尤其是物流系统。

“只管有证的、不管没证的”“只管合法的、不管违法的”。记者走访时,一些基层干部一语道破黑恶势力有恃无恐的玄机。“这种不愿作为、不敢作为的风气在一些地方长期存在,让黑恶势力越来越肆无忌惮。”一位街道干部说。

1997年5月,亚马逊成功上市,并一路成长为世界上最成功的电子商务网站之一。

《一网打尽:贝佐斯与亚马逊时代》出版于2014年,当时正值亚马逊成立20周年。

见到这则广告,亚马逊最早的技术主管谢尔·卡芬就开车来投奔了贝佐斯。卡芬是一位计算机天才,曾开发过阿帕网,这是美国国防部开发的网络前身。在投奔贝佐斯之前,卡芬在全球概览公司运输部工作,这是一个自动借书的图书馆,他每天主要负责收银、订阅,还为顾客的货物进行包装以及产品目录分发。

亚马逊只有一个真正的父亲

1995年春天,贝佐斯和卡芬完成了最初一版的网站建设,但网站内容贫乏,满屏的文字、不够专业的图标、丑丑的背景,打开速度超级慢。随后,贝佐斯和卡芬又对网站进行了优化设计。

开馆短短几个月,就有5万多人前往参观,这比他们预期的要火爆很多,可如今,“这个馆现在太小了,来50个孩子就挤得满满的。”韩梅告诉记者,孩子们挤在那,从他们渴望的眼神,能感觉到孩子们需要这些东西。“我想把它变成一种永久性的,再做大一点,把公益做到深处。”